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茅台等酒企财报出炉,前4强砍下1500亿,年报还透露出新内容!

4月29日晚,我们终于等来19家上市酒企2018年的成绩单,净利增幅位列行业第一。

据财报显示,2018白酒行业数据大幅上涨。在2018年,有19家上市酒企共实现营收2058亿元,净利润达691.1亿元。从上图看出,有15家白酒企业实现双增长,企业分化明显,并且全国知名白酒企业的业绩要高于地方名酒,龙头酒企的趋势更好,保持稳健增长,次高端化省级名酒出现较大提升,地方名酒业绩增速小幅回升,营收和盈利结构的两极分化也愈加明显。白酒行业进入了稳健增长的发展新阶段,并呈现出结构进一步优化的发展特点。

那么,2018年财报背后,透露出哪些信息?

1、两极分化明显,首尾营收相差近3000倍。

在贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等龙头酒企的引领下,整个市场涨势喜人,17家酒企都实现了营收同比增长。从整体来看,金种子酒和*ST皇台营收下滑,19家上市酒企的市场寡头效应明显,强者愈强、弱者愈弱的势态成为了白酒行业重要的“注脚”,两极分化更加明显。

“茅五洋泸”作为我国白酒行业的龙头品牌,行业地位越来越强势,前四强实现总营收1508.46亿,通过不到6% 的产量,实现全行业近26%的销售收入,占据超过64%的利润。

而除酒鬼外,排名靠后的白酒企业创高增速比,远远低于行业平均水平,茅台与最后一名皇台头尾营收差距近3千倍,“贫富差距”悬殊。

2、中高端化

在整个行业持续复苏的大背景下,“涨价”也成为了2018年白酒企业的主旋律。

2018年初,贵州茅台上调了终端销售价格上限,53度500ml飞天茅台的终端限价由1299元/瓶上涨到1499元/瓶。

6月中旬,泸州老窖52度国窖1573宣布涨价,其中2014年国窖1573建议零售价更是与飞天茅台相同。

7月初,洋河紧随着上调了海之蓝、天之蓝、梦之蓝出厂价及终端供货价。

11月,宜宾五粮液股份有限公司系列产品,自2018年11月30日起全部产品价格上调10%。尽管五粮液官方表示并未接到任何通知,但有经销商向媒体确认,确实收到了相应的通知。

一方面,贵州茅台价格上扬,其他名优企业为了保持和茅台处于同一价格梯队,核心产品价格采取跟进策略。另一方面,在消费升级的背景下,名优企业想利用品牌与规模优势,拉开与三四线酒企的价格体系距离,扩大竞争优势。

白酒价格上涨,和企业想要走中高端路线有关。除了一线酒企,部分二三线酒企也在向中高端延伸产品线,希望借此带来利润的强劲增长,其中典型代表就是水井坊、今世缘和舍得酒业。

消费需求的增长促使白酒行业品牌升级,企业必须加强全国市场布局,打造品牌文化抢占市场份额。

3、新营销助力

在2018年,和众多消费品企业一样,打着文化旗帜的白酒企业借助“世界杯”,把营销方向瞄准了体育。找体育明星代言、赞助体育赛事和体育综艺,成为白酒企业体育营销的重要手段。在2018年世界杯期间,剑南春、洋河、山西汾酒、五粮液、泸州老窖等酒企“各显神通”,纷纷“曲线”借力世界杯。

11月7日,茅台技开成为国际米兰在大中华、北美及东南亚地区的官方合作伙伴,并将为海内外的内拉群体(国米球迷)精心打造国际米兰·茅台醇系列白酒。

在白酒行业复苏增长的背景下,打造品牌是企业提高市场竞争力的重要手段,而单一的广告营销已无法满足企业打造品牌影响力的需求。

2018年,白酒行业持续着自2017年开始的复苏态势,行业基本面向好。白酒企业纷纷发力中高端,手段花样百出,从不断“涨价”,再到 “新”营销,还进行着“合纵连横”。在很多业内人士看来,白酒行业的竞争格局发生了历史性的变化,企业集团化、规模化对抗的时代即将来临。

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